iPhone X, iPhone 8 และ iPhone 8 Plus เป็นคุณจะเลือกรุ่นไหน ?

iPhone X, iPhone 8 และ iPhone 8 Plus เป็นคุณจะเลือกรุ่นไหน ?
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 votes, average: 5.00 out of 5)
Loading...Loading...
Advertisement

iPhone X

ว่าด้วยเรื่อง iPhone 8, iPhone 8 Plus และ iPhone X

มาดูตัวอย่างกันก่อน ว่าผมกำลังจะพูดถึงอะไร โดยให้ลองตอบคำถามด้านล่างซักนิด

สมมุติให้เข้าใจง่ายๆ นะครับ ถ้าผมเป็นนิตยสารค่ายหนึ่ง ตั้งชื่อเล่นๆ ว่า GadGetMaShow.com

และมี 3 ตัวเลือกให้คุณเลือกสมัครสมาชิก

  1. สมาชิกเว็บไซต์ GadGetMaShow.com ราคา 59.- บาท
    ได้รับสิทธิ์ในการค้นหาและอ่านบทความออนไลน์ของ GadGetMaShow.com เป็นเวลา 6 เดือน
  2. สมาชิกสิ่งพิมพ์ ราคา 125.- บาท
    ได้นิตยสาร GadGetMaShow.com 12 ฉบับ
  3. สมาชิกสิ่งพิมพ์ และเว็บไซต์ ราคา 125.- บาท
    ได้นิตยสาร GadGetMaShow.com 12 ฉบับ และได้รับสิทธิ์ในการค้นหาและอ่านบทความออนไลน์ของ GadGetMaShow.com เป็นเวลา 6 เดือน

เป็นเพื่อนๆ จะเลือกอะไรครับ (คิดแล้วลองเลือกก่อน อย่าดูเฉลย)

iPhoneX

หลังจากเพื่อนๆ เลือกกันแล้ว ผมค่อนข้างมั่นใจ ว่ายังไงก็เลือกข้อสามแน่นอนครับ แหม่ อยากจะใส่ spoil แบบ Pantip ได้จริงๆ เผื่อใครอ่านผ่านๆ แล้วมาเห็นก่อน

ซึ่งไม่ใช่แค่หมอดู หมอเดา แต่มันมีการสุ่มตัวอย่างมาลองเลือกแล้วครับ ว่าผลมันออกมาเป็นแบบนี้ค่อนข้างจะแน่นอนเลย อย่างการสุ่มตัวอย่าง 100 คน ในหนังสือ”พฤติกรรม พยากรณ์” ของ Dan Ariely จะได้ออกมาดังนี้

พฤติกรรมพยากรณ์

1. 16 คน
2. 0 คน
3. 84 คน

พอเห็นคำตอบนี้ เพื่อนๆ คงจะรู้สึกนะครับ แน่ล่ะ ใครจะโง่ไปเลือกข้อ 2 วะ ข้อสามดีกว่าเห็นๆ

แต่ทีนี้กลับกันครับ เมื่อเราลองตัดตัวเลือกที่สองออกไป แล้วสุ่มตัวอย่าง 100 คนจากกลุ่มตัวอย่างใหม่มา ปรากฎว่า คำตอบที่ได้เป็นดังนี้ครับ

1. 63 คน
3. แค่ 32 คน

เริ่มบางอ้อกันแล้วใช่มั้ยครับ นี่แหละครับ เทคนิคการใช้ตัวเลือกเป็นตัวล่อ ซึ่งหลังจากผมได้อ่านเล่มนี้ บอกเลยว่า wow มากๆ กับแนวคิดของเค้า ผมได้ทดลองนำไปใช้จริงในการตั้งราคาสินค้าของผม ผลที่ได้นั้นเป็นดังนี้เป๊ะๆ ประมาณว่าเราอยากขายตัวเลือกที่ 3 ก็แกล้งหาตัวเลือกที่ 2 มาล่อตั้งราคาเท่าตัวเลือกที่ 3 เป๊ะๆ (เค้าคงเข้าใจว่าผมตั้งราคาผิด ลืม Check หรืออะไรทำนองนั้น) แบบที่ลูกค้าเห็นแล้วจะรู้สึกว่ากูไม่โง่ไปซื้อตัวเลือกที่ 2 แน่นอน ทีนี้ก็เข้าทางเลยครับ !

ทีนี้เรามาดูฝั่ง Apple กันบ้าง ว่าใช้กลยุทธ์อะไรกับ iPhone รอบนี้
จะเห็นได้ว่าตามทรงเป๊ะ ใช้หลักพฤติกรรม พยากรณ์ เหมือนรอบ iPhone 5c กับ iPhone 5 เลย ผมนี่ลืม Samsung ไปเลย มัวแต่เปรียบเทียบ 5 กับ 5c อยู่ (เพราะคนเราชอบเปรียบเทียบครับ) ใครจะโง่ซื้อ 5c วะ หึหึ ตกเป็นเหยื่อ iPhone 5 ทันที

รอบนี้ก็เช่นกัน iPhone 8, iPhone 8 Plus และ iPhone X เพิ่มตัวเลือก เพื่อเป็นตัวล่อ โดย สิ่งที่ต้องการจะขายจริงๆ ก็คือตัวเลือก ที่ 3

1. IPhone 8
2. IPhone 8 Plus
3. IPhone X (64 และ 256 ก็เช่นกัน คนเลือก 256 แน่นอน)

ในกรณีนี้ ผมคาดว่า iPhone X น่าจะขายดีที่สุดแน่นอนครับ และเป็นรุ่น 256 ด้วย !!!

ปล. หนังสือเล่มนี้ ผมมี 2 เล่ม เพราะเล่มแรกนึกว่าทำหาย เลยซื้ออีกรอบ

ร่วมแสดงความคิดเห็น

Comments are closed.

ส่งข้อความหาเรา